1. Οικονομική Κρίση:

Η περίοδος κατά την οποία υπάρχει σημαντική μείωση της εμπορικής δραστηριότητας, αυξημένη ανεργία και αποπληθωρισμός
Η Ελλάδα βρίσκεται στην κατάσταση αυτή από το 2009 και αναμένεται να εξέλθει από αυτή την κατάσταση το τέλος του 2012.

Τα χαρακτηριστικά μιας τέτοιας κατάστασης όσον αφορά τις επιχειρήσεις:

* Οι πελάτες ( χονδρικής και λιανικής ) είναι ιδιαίτερα επιφυλακτικοί στις αγορές τους.
* Οι Πελάτες ψάχνουν περισσότερο πριν αγοράσουν.
* Οι πελάτες αμφισβητούν υπάρχοντες προμηθευτές και αναζητούν κάτι καλύτερο ( τιμή και ποιότητα ).
* Οι νέες επιχειρήσεις θα μειωθούν σημαντικά.
* Το μεγαλύτερο πρόβλημα θα το αντιμετωπίσουν οι κρατικοδίαιτες επιχειρήσεις λόγω μείωσης των δημοσίων δαπανών, δευτερευόντως οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις της ελεύθερης αγοράς και λιγότερο οι εξαγωγικές επιχειρήσεις
* Από τις προαναφερθείσες επιχειρήσεις αρκετές θα κλείσουν ή θα αναγκαστούν να αλλάξουν αντικείμενο παραιτούμενες από συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες.

2. Προώθηση Πωλήσεων

Η ερώτηση εδώ είναι "για ποιες ακριβώς πωλήσεις μιλάμε". Το σημαντικό είναι να μην ξεχνάμε ότι:

* Ακόμη και όταν μικραίνει η "πιτα" στην αγορά, υπάρχει πάντα η δυνατότητα να αυξήσεις το κομμάτι που σου αναλογεί...
* Ξεκίνα με τη διατήρηση του πελατολογίου, θύμισε τους τα πλεονεκτήματα που θα έχουν συνεχίζοντας την συνεργασία μαζί σου...
* Προσέλκυσε νέους πελάτες, ήδη κάποιοι ψάχνουν για νέο προμηθευτή στο κλάδο σου, είτε γιατί έκλεισε κάποιος ανταγωνιστής ή γιατί έχουν εγκαινιάσει από μόνοι τους τη διαδικασία αναζήτησης καλύτερου...
* Αρχίστε να μετράτε την απόδοση που έχετε σε οποιαδήποτε ενέργεια προώθησης αναλάβετε. Σταματήστε να σπαταλάτε χρήματα σε οποιαδήποτε προωθητική ενέργεια δεν μπορεί να έχει μετρήσιμο αποτέλεσμα ή το αποτέλεσμα αυτό δεν υπερκαλύπτει το κόστος του σε συγκεκριμένοοο χρονικό διάστημα.

3. Νέες Τεχνολογίες

Εύλογο και το ερώτημα, στη θεωρία όλα ωραία φαίνονται αλλά τι γίνεται στην πράξη?

* Η χρήση νέων τεχνολογιών, όπου έγινε με σωστό τρόπο, βοήθησε την προώθηση πωλήσεων αρκετών επιχειρήσεων με τρόπο αποτελεσματικό και ιδιαίτερα οικονομικό.
* Συγκεκριμένα το Marketing που αφορά τη τεχνολογία του Internet ( internet marketing ) έχει αποδειχθεί πραγματικά πολύτιμο εργαλείο για πολλές ΜΜΕ.
* Τα 2 μεγάλα του πλεονεκτήματα είναι άτι μπορεί η δράση του να είναι από πολύ έως απόλυτα στοχευμένη ενώ παράλληλα είναι οικονομικά προσιτό στην πλειοψηφία των ΜΜΕ.
* Να θυμίσουμε και να τονίσουμε εδώ ότι η κατασκευή ενός web site δεν αποτελεί κανενός είδους marketing, γιατί απλούστατα δεν είναι παρά το 1ο βήμα, και όχι πάντα σωστού, μιας διαδικασίας και σε καμία περίπτωση το τέλος της...

4. Search Engine Marketing

Το πιο ενδεικτικό παράδειγμα marketing νέας τεχνολογίας όσον αφορά την αποτελεσματικότητα και την οικονομία είναι το Search Engine Marketing.

* Το  SEARCH ENGINE MARKETING (SEM) περιλαμβάνει συνδυασμό ελεύθερων και πληρωμένων καταχωρήσεων website, με σκοπό να εξασφαλίσει πως το δικό σου web site έλκει εκείνους τους υποψήφιους πελάτες που χρησιμοποιούν τις μηχανές αναζήτησης προκειμένου να διευκολύνουν τις αποφάσεις τους για αγορές.
* Είναι αποτελεσματικό γιατί απευθύνεται αποκλειστικά σε υποψήφιους πελάτες που αναζητούν την συγκεκριμένη χρονική περίοδο πληροφορίες για προϊόντα/υπηρεσίες.
* Είναι οικονομικά προσιτό στις περισσότερες Ελληνικές ΜΜΕ αφού το ετήσιο κόστος κυμαίνεται από 1500 - 3000 Ευρώ.
* Το αποτέλεσμα είναι απολύτως μετρήσιμο ( επισκεψιμότητα, εκδηλώσεις ενδιαφέροντος, πωλήσεις) σε λιγότερους από 12 μήνες.

5. Άμεση Δράση

Κάποιοι θα αναρωτηθείτε καλά όλα αυτά αλλά τι πρέπει να κάνω τώρα?

* Απευθυνθείτε σε εταιρείες που ειδικεύονται στο Search Engine Marketing και ζητείστε να σας κάνουν μια έρευνα σχετικά με το πόσοι αναζήτησαν πληροφορίες στο Google για τα προϊόντα/υπηρεσίες σας τον τελευταίο χρόνο. Αν πράγματι η εταιρεία που απευθύνεστε ειδικεύεται στο Search Engine Marketing δεν θα της είναι πρόβλημα να βρει αυτή την πληροφορία και να σας την μεταφέρει με χαμηλό κόστος (πχ 30 - 60 Ευρώ).

* Επιλέξτε εταιρείες με εμπειρία στο Search Engine Optimization. Για τα Ελληνικά δεδομένα εμπειρία σημαίνει να έχει τουλάχιστον 10 πελάτες στην 1η σελίδα αποτελεσμάτων του Google με τουλάχιστον 10 εντελώς διαφορετικές λέξεις κλειδιά για τον κάθε πελάτη.

* Ζητείστε να σας εγγυηθούν, με έναν ελάχιστο αριθμό λέξεων κλειδιών (από αυτές που έχουν ενδιαφέρον ), την εμφάνιση της ιστοσελίδας σας στην1η σελίδα αποτελεσμάτων του Google.

* Ξεκινείστε το 1ο βήμα με την Protocol Internet Marketing και αποκτήστε την πιο πολύτιμη πληροφορία για την επιχειρηματική σας προοπτική στο Internet ΔΩΡΕΑΝ